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礼品企 业特价产品如何做好促销?

更新时间:2019-04-25  浏览次数:12

今天和 大家先来聊聊特价产品策略。事实上 在礼品行业纵多的促销活动中,我们发 现很多人一看到特价产品,自然就 产生了购买冲动,因此特 价产品策略就显得尤为重要了。


纵观无 数促销的成功案例,除了现 场有良好的促销氛围以外,更为重 要的其实是给力的产品策略,毕竟顾 客来了愿意买我们的产品,才是我 们促销活动的初衷。而就产品策略而言,不外乎特价、打折、买赠、满减、送礼等等等等,今天和 大家先来聊聊特价产品策略。事实上 在礼品行业纵多的促销活动中,我们发 现很多人一看到特价产品,自然就 产生了购买冲动,因此特 价产品策略就显得尤为重要了。


很多朋 友在做促销的时候,全凭感 觉拟定特价产品,全然没 有任何的策略思考,以至于特价不特,特价不销,毫无感觉。基于这些现状,我们先来思考一下:特价产 品的作用到底是什么?大致有两个作用:


一个作用是吸引人来,汇聚人气;

另一个 作用就是打击竞争对手。


明白了 特价产品的作用后,我们再 来看看应该如何构建特价产品策略。


既然第 一个作用就是吸引人来聚集人气,那价格 就一定要让人感觉真心实惠,有很大的便宜可占,方能让 人不可抵挡诱惑。比如超 市里的特价鸡蛋、特价蔬菜、特价水果等,都是为 了聚人气而设计的产品策略,所以我 们在挑选特价产品时,一定要 考虑这些产品相对消费者而言,必须具备这些特点:


1、购买的几率相对较高;

2、购买的人群相对较大;

3、价格很 容易可以作对比;


如此这样的产品,才能让 人一眼就能看出到底贵不贵,是不是特价随时能辨。因此我 们就需要分析和研究每天的销售数据,挑选销售频率比较高,销售数量比较大,当地消 费者相对认可的产品,来作为 吸引人的特价产品,如此方 能真正起到聚集人气的作用。


再则从 打击竞争对手的角度来看,我们的 产品策略不光需要压倒对手,还需要 通过此产品又能带来连带销售,因此这 类特价产品的策略就更需要多多用心了。首先我 们必须了解竞争对手的所有产品品类,清楚竞 争对手的整体销售状况,掌握其 所有产品中哪些品类产品比较畅销,而且属 于比较能够带动其他产品销售的,然后我 们再来规划出有针对性的特价产品策略。挑选出 与竞争对手畅销品外观和品质都比较接近的产品,直接把 价格降到最低位,不但吸引人气,给竞争对手有力打击,还能带 来其他产品的连带销售。


这样看 来特价产品在一次促销活动中,并不是 以单一产品形式存在,既可以 是不同品类的特价存在,也可以 是特价的套餐的形式出现,形式多 种多样但选择原则始终如一。


当然特 价产品策略礼品企业会用,竞争对手也不会不用,因此在 真正促销来临时,大家都 在展开贴身肉搏的竞争状态下,有时不 一定能够完全摸清对手的状况,因此还 必须要做到随机应变,指挥若定更新策略,比如:对手某款产品100元特价,限购10名;我们和 对手相似的产品,价格不 如对手的情况下,可以选择增加名额,比如:120元特价,限购30名,这样消 费者能够抢得到的机会就会增长,从而吸引消费者上门,并实现最后的成交。


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